"I thought I knew a good deal about it all, and I was sure I should not fail. Therefore, although impatient for the morning, I slept soundly and had no need for cheering dreams. Facts are better than dreams."
– Winston Churchill
תוכנית עסקית מיועדת להוות את הבסיס לתכנון מיזם חדש בין אם הוא חלק מפעילות עסקית קיימת או חדשה. לפני כניסה למיזם חדש רצוי מאד לבחון את הפוטנציאל העסקי, את הסיכויים ואת הסיכונים באמצעות גיבוש תוכנית עיסקית אשר תבטיח תמונה להתפתחות הפעילות ותאפשר הערכות בהתאם.
כתיבת תוכנית עסקית ביחד איתנו מחייבת את לקוחותינו לחשוב ולחפש מידע. אנו מהווים אופוזיציה מקצועית שמטרתה להתמודד עם השאלות והעובדות על מנת להפחית סיכונים ואי ודאות.
התוכנית הנה תוצר כתוב הכולל את כל ההיבטים (הפנימיים והחיצוניים) הקשורים לפעילות העסקית ומשמעותם בהיבט הפיננסי. התוכנית כוללת בין היתר תיאור פעילות החברה, מוצריה ו/או שירותיה, בחינת הסביבה העסקית בה היא פועלת, לימוד המתחרים ותאור היתרון היחסי בהצעתה, אבני הדרך להתפתחות העסקית, בחינת היבטים תפעוליים, תוכנית שיווק ומכירות, מבנה ארגוני ומאפייני כוח האדם בחברה, תוכנית השקעה, תמחיר, תזרים מזומנים, מבנה ההוצאות (משתנות וקבועות), רווח והפסד ונקודת איזון.
לאחר אישור התוכנית, אנו מציעים ללקוחותינו ליווי שוטף המאפשר בקרה והטמעה של התוכנית.
ענף
הצעד הראשון בתהליך הנו אבחון ענפי והבנה של נתוני המאקרו כגון סביבה, משתנים טכנולוגיים, עונתיות, שיעורי צמיחה, היקף פעילות, בשלות הענף לרעיון העסקי, רווחית ענפית ועוד.
קהל מטרה
הגדרה של קהל המטרה אליו נפנה את כל מאמצי השיווק וההשקעות הכספיות. ביחד נגדיר את המאפיינים, סגנון חיים, הרגלים, רגישות, גודל שוק ועוד.
מתחרים
בחינה מדויקת של מתחרים ישירים ועקיפים, בחינת מעמדם בשוק, מיצובם, נתח השוק, חסמי כניסה ויציאה, עוצמת התחרות.
תפעול
הגדרת הגורמים התפעוליים אשר יאפשרו תשתית תפעולית כגון ציוד וטכנולוגיה, מיקום, לוגיסטיקה, שירות, בטיחות, תקנים, מבנה ארגוני של התחום ועוד.
שיווק ומכירות
בניית תמהיל שיווק הכולל מסר שיווקי, מיצוב בשוק, אמצעי מכירה, הפצה, תקשורת, מדיניות מחירים. תוכנית המכירות תכלול יעדים כמותיים וכספיים לפי מוצר/סגמנט לאורך זמן.
גורמי הצלחה/SWOT
בהמשך לבחינה שנעשתה עד כה, נקדיש את השלב הזה לבחון את גורמי ההצלחה בתחום ובענף ללא קשר למוצר/שירות המוצע.
כתשובה, נגדיר את החוזקות, החולשות, האיומים וההזדמנויות של הפעילות העסקית.
פיננסים
לאחר שיהיו ברשותנו כל הנתונים, נבחן את הפעילות בפן הפיננסי בעזרת הכנת דוח רווח והפסד, תזרים מזומנים, השקעות ומציאת נקודת האיזון.